Живи, общайся, управляй!
Навигация

Частые причины отказа покупателей от покупки квартиры

Учитывая индивидуальные предпочтения и разнообразие выбора сегодня (при наличии бюджета), поводов отказаться от приобретения той или мной квартиры может быть великое множество. Как говорится, можно и покапризничать.

Тем не менее, есть ряд оснований, по которым люди отказываются чаще всего — о них мы поговорим в этой статье.

Подозрительная история квартиры

Один из главных вызывающих сомнение факторов — низкая цена, за ней часто стоит жилье с проблемным прошлым. Заниженная относительно рыночной стоимость свидетельствует о намерении продавца закрыть сделку как можно быстрее. Например, потому что собственников у квартиры несколько и один из них через некоторое время попытается ее оспорить. Еще вариант: собственник получил квартиру в наследство, но не хочет связываться с задолженностью по оплате ЖКУ. Или прописку в квартире имеют не достигшие совершеннолетия собственники — закон не позволяет лишить их прав. Юридическая консультация будет уместна, если по документам у жилья один собственник и оно получено в наследство. Если сроки давности не истекли, право владения в судебном порядке может быть оспорено другими ближайшими родственниками.

Планировка

Расположение комнат и метраж — то, что покупатель будет оценивать в первую очередь, и иногда ситуация позволяет сделать перепланировку «под себя». Но встречается и такое, что собственник уже ее реализовал без официального согласования: например, перенес стены. В результате вам могут ждать дальнейшие проблемы с продажей квартиры, а можно и вообще остаться без нее. В целом же небольшая кухня, смежные комнаты, узкие гостиные, длинные и бесполезные коридоры — это те особенности планировки, которые не прибавляют желания приобрести квартиру.

Крайние этажи

На сайтах и в мобильных приложениях для подбора недвижимости не случайно есть параметры «не первый этаж» и «не последний этаж». С одной стороны, это объяснимо. Если над последним этажом размещается технический этаж или чердак, он может оказаться заселен голубями или подозрительными личностями. Если говорить о старом фонде, нередко случаются протечки на крыше (в особо запущенных случаях это будет происходить ежегодно, во время таяния снега). В свою очередь первые этажи недолюбливают за близость к подвалу, из которого тянет холодом. Также жильцы нижнего этажа — первые, к кому придут грызуны и насекомые из мусоропровода. В целом проблема характера больше для старых домов, нежели новостроек. С другой стороны, для кого-то всегда будет принципиально важным не иметь соседей над головой или жить так, чтобы не нужно было пользоваться лифтом или лестницей.

Окружающая обстановка и соседи

Покупатели уделяют внимание не только самой квартире, но и дому, а также району. Увы, продавец никак не может повлиять на инфраструктуру, наличие неблагоприятных соседей и пр. Некоторые покупатели предпочитают подъезды, оснащенные мусоропроводами, другие, наоборот, не готовы мириться с потенциальными запахами и грязью, возникающими из-за них. Как бы там ни было, осматривая квартиру, покупатель изучит подъезд, задаст вопросы о соседях, а может даже и захочет с ними познакомиться.

Отсутствие балкона

Традиционно, еще с советских времен, балконы часто захламлялись вещами или использовались под нужды сезонного хранения. Планировкой современных квартир для этих целей уже предусмотрены «подсобки» и кладовые. Однако балкон (лоджия) по-прежнему остается для многих желанным элементом в квартире. Кому-то удобно там курить, кто-то присоединяет его к основному пространству помещения. А сегодня, во время режима самоизоляции, балкон и вовсе стал чуть ли не единственной отдушиной в плане прогулок на свежем воздухе. Скорее всего, наличие балкона и в дальнейшем будет весомым фактором для многих покупателей.

Отсутствие лифта

Для новостроек данная проблема неактуальна, но на территории нашей страны до сих пор немало домов-представителей малоэтажной застройки (пятиэтажки), в которых нет лифта. Если среди потенциальных будущих жильцов есть люди преклонного возраста и маленькие дети, для них это веское основание не рассматривать квартиру к покупке. Наличие только лишь пассажирского лифта — тоже минус, но менее значительный. Этот момент может быть важен покупателям, планирующим ремонт и замену крупногабаритной мебели — оплата за подъем считается поэтажно.

Внешний шум и звукоизоляция

Дома всем хочется ощущать себя уютно и расслабленно. По этой причине покупатели не только смотрят, но и «слушают» квартиру — насколько эффективна звуконепроницаемость стен и окон? Какие-то моменты заранее не узнать, например, шум от соседей сверху. Но можно определить степень подавления других внешних источников шума, например, расположенных по окнами трамвайных путей или оживленного шоссе. Конечно, кого-то не смутит и стадион рядом с домом, а кого-то насторожат даже школа, детский сад или парковка напротив дома.

Вид из окон

Отдельные локации действительно предполагают роскошные виды на живописную акваторию или большие зеленые зоны. Но в большинстве случаев пожелания покупателей гораздо более прозаичные. Речь идет о промышленных зонах, гаражах, котельнях, круглосуточно сияющих огнями торговых центрах или банально близко расположенных окнах соседних домов. Последнее, кстати, особенно актуально для спальных районов с высокой плотностью застройки.

Сложно представить себе идеальную квартиру, которая угодит любому покупателю — у каждого слишком много индивидуальных пожеланий. Но, зная вышеперечисленные причины, продавец может заранее подготовиться к «работе с возражениями» и определить для себя моменты, на которых покупатели будут заострять внимание в процессе аргументированного торга за квартиру.



Комментарии

Добавить комментарий

Смотрите так же

Остались вопросы?

Посмотрите наши обучающие ролики, чтобы лучше понять, как устроен сервис Вместе.ру

Справочный центр
Вместе.ру (vmeste.ru) использует файлы cookie для работы и совершенствования сервиса Вместе.ру. Подробнее об этом можно узнать на странице информации о файлах cookie. Нажимая «OK» или продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь, что мы можем разместить файлы cookie. Мы используем файлы cookie для аналитики и авторизации. Продолжая использовать сайт, вы подтверждаете, что согласны с Политикой использования файлов cookie.