Частые причины отказа покупателей от покупки квартиры

Учитывая индивидуальные предпочтения и разнообразие выбора сегодня (при наличии бюджета), поводов отказаться от приобретения той или мной квартиры может быть великое множество. Как говорится, можно и покапризничать.

Тем не менее, есть ряд оснований, по которым люди отказываются чаще всего — о них мы поговорим в этой статье.

Подозрительная история квартиры

Один из главных вызывающих сомнение факторов — низкая цена, за ней часто стоит жилье с проблемным прошлым. Заниженная относительно рыночной стоимость свидетельствует о намерении продавца закрыть сделку как можно быстрее. Например, потому что собственников у квартиры несколько и один из них через некоторое время попытается ее оспорить. Еще вариант: собственник получил квартиру в наследство, но не хочет связываться с задолженностью по оплате ЖКУ. Или прописку в квартире имеют не достигшие совершеннолетия собственники — закон не позволяет лишить их прав. Юридическая консультация будет уместна, если по документам у жилья один собственник и оно получено в наследство. Если сроки давности не истекли, право владения в судебном порядке может быть оспорено другими ближайшими родственниками.

Планировка

Расположение комнат и метраж — то, что покупатель будет оценивать в первую очередь, и иногда ситуация позволяет сделать перепланировку «под себя». Но встречается и такое, что собственник уже ее реализовал без официального согласования: например, перенес стены. В результате вам могут ждать дальнейшие проблемы с продажей квартиры, а можно и вообще остаться без нее. В целом же небольшая кухня, смежные комнаты, узкие гостиные, длинные и бесполезные коридоры — это те особенности планировки, которые не прибавляют желания приобрести квартиру.

Крайние этажи

На сайтах и в мобильных приложениях для подбора недвижимости не случайно есть параметры «не первый этаж» и «не последний этаж». С одной стороны, это объяснимо. Если над последним этажом размещается технический этаж или чердак, он может оказаться заселен голубями или подозрительными личностями. Если говорить о старом фонде, нередко случаются протечки на крыше (в особо запущенных случаях это будет происходить ежегодно, во время таяния снега). В свою очередь первые этажи недолюбливают за близость к подвалу, из которого тянет холодом. Также жильцы нижнего этажа — первые, к кому придут грызуны и насекомые из мусоропровода. В целом проблема характера больше для старых домов, нежели новостроек. С другой стороны, для кого-то всегда будет принципиально важным не иметь соседей над головой или жить так, чтобы не нужно было пользоваться лифтом или лестницей.

Окружающая обстановка и соседи

Покупатели уделяют внимание не только самой квартире, но и дому, а также району. Увы, продавец никак не может повлиять на инфраструктуру, наличие неблагоприятных соседей и пр. Некоторые покупатели предпочитают подъезды, оснащенные мусоропроводами, другие, наоборот, не готовы мириться с потенциальными запахами и грязью, возникающими из-за них. Как бы там ни было, осматривая квартиру, покупатель изучит подъезд, задаст вопросы о соседях, а может даже и захочет с ними познакомиться.

Отсутствие балкона

Традиционно, еще с советских времен, балконы часто захламлялись вещами или использовались под нужды сезонного хранения. Планировкой современных квартир для этих целей уже предусмотрены «подсобки» и кладовые. Однако балкон (лоджия) по-прежнему остается для многих желанным элементом в квартире. Кому-то удобно там курить, кто-то присоединяет его к основному пространству помещения. А сегодня, во время режима самоизоляции, балкон и вовсе стал чуть ли не единственной отдушиной в плане прогулок на свежем воздухе. Скорее всего, наличие балкона и в дальнейшем будет весомым фактором для многих покупателей.

Отсутствие лифта

Для новостроек данная проблема неактуальна, но на территории нашей страны до сих пор немало домов-представителей малоэтажной застройки (пятиэтажки), в которых нет лифта. Если среди потенциальных будущих жильцов есть люди преклонного возраста и маленькие дети, для них это веское основание не рассматривать квартиру к покупке. Наличие только лишь пассажирского лифта — тоже минус, но менее значительный. Этот момент может быть важен покупателям, планирующим ремонт и замену крупногабаритной мебели — оплата за подъем считается поэтажно.

Внешний шум и звукоизоляция

Дома всем хочется ощущать себя уютно и расслабленно. По этой причине покупатели не только смотрят, но и «слушают» квартиру — насколько эффективна звуконепроницаемость стен и окон? Какие-то моменты заранее не узнать, например, шум от соседей сверху. Но можно определить степень подавления других внешних источников шума, например, расположенных по окнами трамвайных путей или оживленного шоссе. Конечно, кого-то не смутит и стадион рядом с домом, а кого-то насторожат даже школа, детский сад или парковка напротив дома.

Вид из окон

Отдельные локации действительно предполагают роскошные виды на живописную акваторию или большие зеленые зоны. Но в большинстве случаев пожелания покупателей гораздо более прозаичные. Речь идет о промышленных зонах, гаражах, котельнях, круглосуточно сияющих огнями торговых центрах или банально близко расположенных окнах соседних домов. Последнее, кстати, особенно актуально для спальных районов с высокой плотностью застройки.

Сложно представить себе идеальную квартиру, которая угодит любому покупателю — у каждого слишком много индивидуальных пожеланий. Но, зная вышеперечисленные причины, продавец может заранее подготовиться к «работе с возражениями» и определить для себя моменты, на которых покупатели будут заострять внимание в процессе аргументированного торга за квартиру.