Как сбить цену при покупке жилья? Часть 1

Человек так устроен, что независимо от установленной цены на квартиру будет желание приобрести ее дешевле. Рассказываем, за счет каких факторов и аргументов можно добиться скидки от продавца. Их достаточного много, поэтому мы решили разбить материал на две части.

Главные ошибки на этапе торгов

Иногда покупатель сталкивается не просто с отказом в дисконте, а с тем, что собственник вовсе передумал продавать ему квартиру. Такое бывает, если покупатель в процессе торга опирается на субъективные мотивы или излишне придирается к деталям.

Несущественные аргументы

Речь идет о мебели, обоях, предметах декора и пр. Эти моменты могут быть важны при аренде жилья, но при покупке они не являются ценообразующими факторами. Обои можно поменять, мебель и декор продавец вывезет сам или отдаст в распоряжение покупателя. Лучше сделать акцент на том, что останется неизменным всегда: скажем, объем площади или локация дома.

Оперирование негативной энергетикой

Наличие в помещении какой-либо энергетики — вопрос очень субъективного характера, обосновать продавцу зашкаливающий уровень негатива весьма затруднительно. В целом же разговоры такого рода (и сами покупатели) даже пугают продавцов.

Уговоры

Продавец выслушал ваши аргументы, но не проявил желания торговаться? Не стоит прибегать к уговорам. Ваше тяжелое жизненное положение (потеря работы, многодетная семья без кормильца и пр.) могут вызвать чувство жалости, но не готовность подвинуться в деньгах. Тем более продавцы с опытом осведомлены, что жалость — частый прием мошенников.

Неуважительное отношение

Есть еще общий момент: банальное уважение к продавцу и его квартире. Не стоит общаться с ним в пренебрежительном тоне в духе «за эту развалюху вы еще хотите деньги получить?». Это вызовет только личную антипатию к вам и вряд ли поспособствует конструктивному диалогу.

Крайние этажи

Как правило, недостатки квартир на первом и последнем этажах уже заложены в цену. Но если покупатель по-прежнему видит потенциал для торга, он может попытаться использовать ряд конкретных аргументов.

Минусы первого этажа

Близость к подвалу повышает вероятность проникновения в жилье в лучшем случае — неприятных запахов, в худшем — плесени, тараканов и крыс. Поспрашивайте соседей, сталкивались они с этим или нет. Иногда первый этаж находится на таком малом расстоянии от земли, что с улицы видно половину происходящего внутри квартиры.

Наличие за стенкой магазина или ресторана часто создает дискомфорт проживающим по соседству — это и шум, и запахи. Велика вероятность дополнительных расходов: может потребоваться оборудовать квартиру теплыми полами из-за холодного подвала, заменить стекла на противоударные или просто с качественной изоляцией, установить решетки или охранную систему, приобрести оборудование для очистки воздуха.

Минусы последнего этажа

Торговаться за квартиру на последнем этаже сложнее — здесь меньше недостатков. Самый главный заключается в риске протечки крыши во время дождя, таяния снега и пр. Если есть технический этаж, вода попадет в жилье только в случае скопления на чердаке.

Устранение протечек входит в обязанности управляющей компании (УК), но это всегда занимает время (ожидание работника УК, составление актов, ожидание действий). Случается, что УК некачественно делает ремонт или не делает ничего. В результате приходится все делать за свой счет, кто-то предпочитает судиться с УК. Но в обоих случаях люди несут дополнительные материальные и временные затраты.

Перед тем, как использовать данный аргумент, убедитесь в его уместности. Вряд ли в элитных жилых комплексах с панорамными видами и мансардами на последних этажах будет актуальна вышеуказанная проблема. Наоборот, эти квартиры будут самыми дорогими.

Освещенность

Речь идет о естественном освещении. Искусственное (лампы, светодиоды и пр.) всегда можно поменять самому, а вот количество поступающего солнечного света влияет на цену и привлекательность жилья.

Естественная освещенность может быть тем меньше, чем ближе к окнам расположены деревья, хозяйственные постройки, лестницы и т.д. Обратите также внимание на стороны света, куда «смотрят» окна. Если сторона южная — в квартире будет солнечно и тепло (но бывает, что и чрезмерно). Если сторона северная — есть риск, что будет слишком холодно и темно.

Официальные регламентные требования к освещению содержатся в СанПиНе 2.2.½.1.1.1278-03.

Состояние сантехники и проводки

При капитальном ремонте существенными статьями расходов являются сантехника и электрика. Поэтому предварительно оцените, в каком состоянии находятся батареи и трубы в санузле и на кухне. Следов ржавчины и протечек быть не должно. Кстати, убедитесь, что в квартире установлены счетчики. Они позволяют экономить на оплате коммунальных услуг — если нет приборов учета воды, действует общий тариф. Их отсутствие — аргумент для небольшой скидки. О том, как можно дополнительно экономить на услугах ЖКХ, мы писали ранее.

Уточните вопрос насчет давности замены проводки и ее материала. Медная считается среди мастеров по ремонту предпочтительной, в отличие от алюминиевой. Смешанный тип проводки (медная и алюминиевая) является самым опасным. Провода окисляются, повышая риск возгорания. Если продавец не знает, какая установлена проводка, можно снять розетку и посмотреть на цвет проводов. Алюминий имеет серебристый цвет, медь — розовато-оранжевый. Если не уверены в своих знаниях по технике безопасности, лучше доверить процедуру осмотра компетентному специалисту.

О том, какие еще аргументы можно взять на вооружение для эффективного торга с продавцом квартиры, читайте в нашем следующем материале.

Узнайте также, на что обратить внимание при покупке квартиры на вторичном рынке.