Живи, общайся, управляй!
Навигация

Как сбить цену при покупке жилья? Часть 1

Человек так устроен, что независимо от установленной цены на квартиру будет желание приобрести ее дешевле. Рассказываем, за счет каких факторов и аргументов можно добиться скидки от продавца. Их достаточного много, поэтому мы решили разбить материал на две части.

Главные ошибки на этапе торгов

Иногда покупатель сталкивается не просто с отказом в дисконте, а с тем, что собственник вовсе передумал продавать ему квартиру. Такое бывает, если покупатель в процессе торга опирается на субъективные мотивы или излишне придирается к деталям.

Несущественные аргументы

Речь идет о мебели, обоях, предметах декора и пр. Эти моменты могут быть важны при аренде жилья, но при покупке они не являются ценообразующими факторами. Обои можно поменять, мебель и декор продавец вывезет сам или отдаст в распоряжение покупателя. Лучше сделать акцент на том, что останется неизменным всегда: скажем, объем площади или локация дома.

Оперирование негативной энергетикой

Наличие в помещении какой-либо энергетики — вопрос очень субъективного характера, обосновать продавцу зашкаливающий уровень негатива весьма затруднительно. В целом же разговоры такого рода (и сами покупатели) даже пугают продавцов.

Уговоры

Продавец выслушал ваши аргументы, но не проявил желания торговаться? Не стоит прибегать к уговорам. Ваше тяжелое жизненное положение (потеря работы, многодетная семья без кормильца и пр.) могут вызвать чувство жалости, но не готовность подвинуться в деньгах. Тем более продавцы с опытом осведомлены, что жалость — частый прием мошенников.

Неуважительное отношение

Есть еще общий момент: банальное уважение к продавцу и его квартире. Не стоит общаться с ним в пренебрежительном тоне в духе «за эту развалюху вы еще хотите деньги получить?». Это вызовет только личную антипатию к вам и вряд ли поспособствует конструктивному диалогу.

Крайние этажи

Как правило, недостатки квартир на первом и последнем этажах уже заложены в цену. Но если покупатель по-прежнему видит потенциал для торга, он может попытаться использовать ряд конкретных аргументов.

Минусы первого этажа

Близость к подвалу повышает вероятность проникновения в жилье в лучшем случае — неприятных запахов, в худшем — плесени, тараканов и крыс. Поспрашивайте соседей, сталкивались они с этим или нет. Иногда первый этаж находится на таком малом расстоянии от земли, что с улицы видно половину происходящего внутри квартиры.

Наличие за стенкой магазина или ресторана часто создает дискомфорт проживающим по соседству — это и шум, и запахи. Велика вероятность дополнительных расходов: может потребоваться оборудовать квартиру теплыми полами из-за холодного подвала, заменить стекла на противоударные или просто с качественной изоляцией, установить решетки или охранную систему, приобрести оборудование для очистки воздуха.

Минусы последнего этажа

Торговаться за квартиру на последнем этаже сложнее — здесь меньше недостатков. Самый главный заключается в риске протечки крыши во время дождя, таяния снега и пр. Если есть технический этаж, вода попадет в жилье только в случае скопления на чердаке.

Устранение протечек входит в обязанности управляющей компании (УК), но это всегда занимает время (ожидание работника УК, составление актов, ожидание действий). Случается, что УК некачественно делает ремонт или не делает ничего. В результате приходится все делать за свой счет, кто-то предпочитает судиться с УК. Но в обоих случаях люди несут дополнительные материальные и временные затраты.

Перед тем, как использовать данный аргумент, убедитесь в его уместности. Вряд ли в элитных жилых комплексах с панорамными видами и мансардами на последних этажах будет актуальна вышеуказанная проблема. Наоборот, эти квартиры будут самыми дорогими.

Освещенность

Речь идет о естественном освещении. Искусственное (лампы, светодиоды и пр.) всегда можно поменять самому, а вот количество поступающего солнечного света влияет на цену и привлекательность жилья.

Естественная освещенность может быть тем меньше, чем ближе к окнам расположены деревья, хозяйственные постройки, лестницы и т.д. Обратите также внимание на стороны света, куда «смотрят» окна. Если сторона южная — в квартире будет солнечно и тепло (но бывает, что и чрезмерно). Если сторона северная — есть риск, что будет слишком холодно и темно.

Официальные регламентные требования к освещению содержатся в СанПиНе 2.2.½.1.1.1278-03.

Состояние сантехники и проводки

При капитальном ремонте существенными статьями расходов являются сантехника и электрика. Поэтому предварительно оцените, в каком состоянии находятся батареи и трубы в санузле и на кухне. Следов ржавчины и протечек быть не должно. Кстати, убедитесь, что в квартире установлены счетчики. Они позволяют экономить на оплате коммунальных услуг — если нет приборов учета воды, действует общий тариф. Их отсутствие — аргумент для небольшой скидки. О том, как можно дополнительно экономить на услугах ЖКХ, мы писали ранее.

Уточните вопрос насчет давности замены проводки и ее материала. Медная считается среди мастеров по ремонту предпочтительной, в отличие от алюминиевой. Смешанный тип проводки (медная и алюминиевая) является самым опасным. Провода окисляются, повышая риск возгорания. Если продавец не знает, какая установлена проводка, можно снять розетку и посмотреть на цвет проводов. Алюминий имеет серебристый цвет, медь — розовато-оранжевый. Если не уверены в своих знаниях по технике безопасности, лучше доверить процедуру осмотра компетентному специалисту.

О том, какие еще аргументы можно взять на вооружение для эффективного торга с продавцом квартиры, читайте в нашем следующем материале.

Узнайте также, на что обратить внимание при покупке квартиры на вторичном рынке.



Комментарии

Добавить комментарий

Смотрите так же

Остались вопросы?

Посмотрите наши обучающие ролики, чтобы лучше понять, как устроен сервис Вместе.ру

Справочный центр
Вместе.ру (vmeste.ru) использует файлы cookie для работы и совершенствования сервиса Вместе.ру. Подробнее об этом можно узнать на странице информации о файлах cookie. Нажимая «OK» или продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь, что мы можем разместить файлы cookie. Мы используем файлы cookie для аналитики и авторизации. Продолжая использовать сайт, вы подтверждаете, что согласны с Политикой использования файлов cookie.