Как сбить цену при покупке жилья? Часть 2

Пытаться получить скидку в процессе приобретения жилья — естественное желание для покупателя. Главное, указать продавцу на моменты, которые действительно являются причиной для дисконта.

В этой статье мы продолжаем рассказывать о доводах и аргументах, которые можно обоснованно привести в процессе торга при покупке жилья.

Начало можно прочитать здесь: «Как сбить цену при покупке жилья? Часть 1».

Состояние жилого помещения

Возможность заехать в купленную квартиру и начать жить без необходимости делать ремонт тоже влияет на цену. Ремонт в помещении может быть сделан давно: отделку выполнили, но постепенно через обои проступила желтизна, через сантехнику — ржавчина, а напольное покрытие протерлось под ногами. Продавец делает на это скидку по умолчанию, но можно попытаться выбить дополнительный дисконт.

Вескими причинами здесь могут стать: отсутствие горячей воды или смесителя на кухне и в санузле, плохое состояние сантехнических труб или ванной, наличие подтеков на потолке (квартира после затопления), продуваемость помещения (проверяется поднесением зажженной спички или зажигалки к окнам).

О серьезном дисконте можно говорить, если квартира непригодна для проживания и ей требуется капитальный ремонт. В этой ситуации вы платите только за стены, дополнительно заложив стоимость санитарной обработки и разбора/вывоза содержимого. К примеру, если помещение после пожара и целиком покрыто копотью изнутри. Или в квартире проваливаются полы, обильно сыпется штукатурка, ползает множество насекомых — это опасные для жизни факторы, поэтому продавцы готовы идти на серьезные уступки по цене.

Планировка

Данный фактор также влияет на продажную цену квартиры, поскольку это — вопрос удобства проживающих. Есть три типа планировки.

Изолированная планировка предполагает отдельный вход из коридора в каждую комнату. При смежной планировке будет комната, в которую невозможно попасть, минуя другую. Смежно-изолированная планировка характерна для квартир, где комнат три и более: в две из них можно попасть сразу из коридора, а в третью — пройдя через другую комнату.

Наличие смежных комнат не позволяет выделить в одной из них персональное пространство для проживающего, через нее постоянно будут проходить другие жильцы. Такая планировка — предмет для торга, если продавец изначально не заложил это в цену. Проходные комнаты часто отдают под общие пространства, например, делают там гостиную.

Перепланировка

Сопоставьте квартиру и ее план по техпаспорту, так вы узнаете, проводилась ли перепланировка. Если да, то нужно убедиться в ее законности. Приобретение жилья с неузаконенной перепланировкой — сложная и рискованная затея, но здесь можно просить существенный дисконт.

Продавец может сообщить, что перепланировка согласована, имея в виду эскиз или проект еще не проведенной перепланировки. Согласование и узаконивание — разные вещи, узаконить можно только фактически осуществленную перепланировку. Наличие красных линий в техпаспорте означает, что перепланировка не узаконена.

В дальнейшем при продаже такой квартиры вы столкнетесь с дополнительными трудностями. Вдобавок перепланировка может являться нарушением закона как таковая. Укажите на эти моменты продавцу.

Транспортная доступность

Низкая транспортная доступность — аргумент для снижения цены. Чтобы понять ситуацию, оцените расстояние до ближайшей станции метро и время, за которое вы доберетесь до нее своим ходом и на общественном транспорте. Изучите маршруты наземного транспорта и то, как часто он ходит. Оцените также загруженность дорог в районе: важно понимать, сколько уйдет времени на то, чтобы выехать из района на собственном автомобиле и на общественном транспорте.

Объекты социальной инфраструктуры

Речь идет о пользовании различными услугами, здесь все индивидуально: одному покупателю будет важно наличие поблизости фитнес-клуба, второму — школы, третьему — медучреждения. Но есть и то, что будет иметь значение для большинства людей: например, наличие рядом с домом остановки общественного транспорта или продуктового магазина. Если локация дома предполагает неразвитую инфраструктуру вокруг, собственники могут сбросить цену.

Нежелательные объекты в округе

К таковым относятся прежде всего объекты, вредные для экологии или создающие неприятный запах: промзоны, городские свалки, мусоросжигательные заводы и пр. Второй момент — создающие дискомфорт объекты, например, аэропорт с его шумом самолетов или трамвайные (ж/д) пути под окнами, приводящие к вибрациям в квартире. Важно: повод просить скидку есть только при реальном наличии дискомфорта. Например, если установлены окна с качественной звукоизоляцией, блокирующие шум, или квартира расположена на высоком этаже в результате чего вибрации не ощущаются, повода для скидки нет.

Обстоятельства продавца, затягивающие сделку

В силу некоторых причин собственник не всегда может сразу продать покупателю квартиру. Чтобы не потерять клиента, он предлагает скидку. То есть вы теряете время, но выигрываете в деньгах. Например, сделка может затянуться при наличии несовершеннолетних собственников квартиры — это требует участия в процессе органов опеки и поручительства. Еще один вариант — альтернативная продажа. Это когда собственник покупает новую квартиру на деньги от продажи своей квартиры. Покупателю, готовому дать продавцу время на поиск подходящего ему жилья, полагается скидка.

Подводя итоги

Во время торга следует апеллировать к факторам неизменного характера: локация дома, метраж квартиры, отсутствие тех или иных объектов вблизи.

Важно соблюдать меру: если вы настаиваете на дисконте из-за старой проводки, а к продавцу выстроилась очередь из тех, кого все устраивает, он выберет не вас.

Продавцу психологически тяжело расстаться с квартирой по цене ниже, чем у других вариантов по соседству. Поэтому перед торгом изучите их — чем они дешевле, тем легче будет сторговаться.

Обращайте внимание на специфику дома. Аргумент о протекающей крыше будет выглядеть неуместным при покупке пентхауса в новостройке. Равно как и шумная улица не будет аргументом, если из окон квартиры вы смотрите, например, прямо на Эрмитаж или ЦУМ.